واقعیت اینه که بیشتر این چالش‌ها از ضعف کار یا تلاش کم نمیاد.
مسئله اصلی معمولاً این نیست که «تبلیغ می‌کنیم یا نه»؛
مسئله اینه که پیام ما کجا، جلوی چه کسی و در چه فضایی دیده می‌شه.

در بازار ضایعات، معامله زمانی شکل می‌گیره که آدم درست، در زمان درست، با پیشنهاد درست روبه‌رو بشه.
وگرنه بهترین قیمت و بهترین بار هم می‌تونه نادیده گرفته بشه.

وقتی معرفی و دیده‌شدن، هدفمند نباشه، نتیجه‌اش میشه تماس‌های اشتباه، اعتماد سخت و تصمیم‌های عقب‌افتاده.
اینجاست که نگاه به «محل دیده‌شدن» از خودِ تبلیغ مهم‌تر میشه.